Spojením UniBanky a HVB banky vznikla na Slovensku nová banka. V rámci novovzniknutej UniCredit Banky dochádza aj k zmenám v dcérskych spoločnostiach. Tak vznikla aj nová lízingová spoločnosť UniCredit Leasing. Ak však v prípade bánk ide o zlúčenie dvoch bánk do jednej, v prípade UniCredit Leasingu ide len o zmenu názvu lízingovej spoločnosti CAC Leasing. Tá si počas svojej existencie udržiavala niekoľko rokov vedúcu pozíciu na slovenskom trhu. O zmene názvu aj o pôsobení UniCredit Leasingu na slovenskom trhu sme sa porozprávali s podpredsedom predstavenstva a výkonným riaditeľom spoločnosti Ing. Igorom Kriglerom.
Vaša spoločnosť nedávno zmenila názov. Nebojíte sa, že zmenou názvu na UniCredit
Leasing si budete musieť znovu budovať meno?
Nebojíme. Po desiatich rokoch pôsobenia na trhu, keď sme posledných päť rokov boli číslo jedna na slovenskom trhu, si spoločnosť CAC Leasing vybudovala stabilné portfólio zákazníkov, ktorí sú nám verní. Týchto klientov sa zmena názvu nedotkne, majú už s našou spoločnosťou vybudované dlhodobé dobré vzťahy a kontakty.
S našimi partnermi - automobilovými dílermi a dodávateľmi strojov, technológií a zariadení sme si vybudovali pevné väzby. Tieto väzby sú založené nielen na konkrétnom mene spoločnosti, ale predovšetkým na niekoľkoročných osobných vzťahoch a vzájomných skúsenostiach. Zmenou názvu prechádzajú aj sesterské spoločnosti v okolitých krajinách. Spoločnosť, s ktorou asi
najviac spolupracujeme - CAC
Leasing v Čechách pripravuje zmenu názvu v novembri tohto roku. V Európskom kontexte a v čase internacionalizácie obchodu vidíme rozhodnutie zjednotiť obchodné meno všetkých lízingových spoločností v skupine veľmi pozitívne. Je to ďalšia možnosť ako posilniť obchodný úspech UniCredit Leasing na Slovensku.
CAC Leasing dlhé roky kraľoval rebríčku najúspešnejších lízingových spoločností. Čo najviac pomohlo k jeho úspechu?
Budovali sme pobočky tak, aby sme boli čo najbližšie k zákazníkom a boli sme vždy v čele pri zavádzaní nových produktov. V čase nedostupnosti zdrojov na trhu sme boli blízko automobilovým dílerom a pomohli sme im v ťažkej situácii financovať ich predaj. Vtedy sa vytvorili základy našej - po niekoľko rokov úspešnej spolupráce. Inovatívnosť a orientácia na distribučné kanály nám zabezpečovala aj vedúce postavenie na trhu.
Zákazníkom sme poskytovali aj ďalšiu pridanú hodnotu, napríklad služby poisťovacieho makléra. V porovnaní s konkurenciou sme boli o maličký krôčik vpredu aj v ochote vyjsť zákazníkom v ústrety. Ešte pred vstupom do EÚ sme uviedli produkty podporované Európskou bankou pre obnovu a rozvoj a tým sme podporili a odmenili našich klientov v segmente malých a stredných podnikateľov v čase nedostupnosti bankových úverov.
V čom chce nová spoločnosť nadviazať na stratégiu bývalej firmy?
Desaťročná úspešná história CAC Leasing dokazuje, že zvolená stratégia a prístup k našim partnerom a zákazníkom bol správny. Pod novým názvom chceme nadviazať na doterajšie úspechy. Naďalej chceme zaujať komplexnosťou ponuky, kvalitou a jednoduchosťou našich služieb. Nadviazať chceme na úspešnú spoluprácu s HVB Bank v podmienkach novej UniCredit Bank. V tomto roku tiež plánujeme zmeniť sídlo spoločnosti. Naša centrála sa presťahuje do nových priestorov, kde budeme mať vytvorené lepšie podmienky na spoluprácu s klientmi. Ak budem parafrázovať náš firemný slogan, ponukou nových produktov, ale napríklad i vytvorením zákazníckeho centra sa budeme snažiť o to, aby sme zákazníkov presvedčili, že naozaj "stačí tak málo" k získaniu optimálneho financovania.
Aký dopad na vašu spoločnosť bude mať zlúčenie Unibanky a HVB Banky - vidíte nejakú synergiu z pozície novovzniknutej banky pre UniCredit Leasing?
Synergiu vidíme v užšej spolupráci s bankou pri predaji finančných produktov a vo výmene skúseností so sesterskými spoločnosťami v rámci skupiny, najmä s lízingovou spoločnosťou v Čechách. Fúziou oboch bánk sa UniCredit Bank stala najväčšia banka v strednej a východnej Európe, UniCredit Leasing je druhou najväčšou lízingovou skupinou v Európe. Myslím si, že aj vďaka tomu má banka, ale i lízingová spoločnosť čo ponúknuť i tomu najnáročnejšiemu zákazníkovi bez ohľadu na to, odkiaľ pochádza.
Desať rokov pôsobíte na slovenskom lízingovom trhu, čo podľa vás najviac ovplyvňovalo jeho vývoj?
V minulosti to boli najmä časté zmeny legislatívy. Aj z tohto dôvodu bol náš trh mimoriadne turbulentný. K turbulencii prispievala aj nová konkurencia, ktorá k nám prichádzala s nádejou na presadenie sa. Náš trh v posledných rokoch dynamicky rástol a bol lákadlom pre nových hráčov, ktorí sa snažili na ňom presadiť nižšími cenami a na istý čas ovplyvnili aj stabilných účastníkov trhu.
Vaša spoločnosť má v ponuke aj splátkový predaj a spotrebný úver, nekonkurujete si s bankou?
Tak ako finančný lízing áut bol na trh uvedený a úspešný v čase nedostatku bankových úverov, tak aj tieto produkty vznikli a boli uvedené na trh ako dôsledok trhových podmienok. Splátkový predaj a úver na automobil ako alternatíva pre subjekty s potrebou vlastniť predmet lízingu, a tiež ako riešenie nejasnej a neskôr nevýhodnej legislatívy pri lízingu jazdených aut.
Myslím si, že aj v súčasnosti sa klient dostane k autu skôr cez lízing ako cez úver z banky. Navyše, pri financovaní cez lízingovú spoločnosť môže dostať ďalšie výhody, napríklad lepšie podmienky poistenia. Dnes už celkom neplatí mýtus o nevýhodnosti lízingu
auta pri odcudzení alebo totálnej škode. O opätovnom náraste popularity lízingu pri kúpe áut svedčí aj to, že po poklese v rokoch 2004 a 2005 opätovne rastie podiel novopredaných áut financovaných lízingovými spoločnosťami.
S ponukou finančných produktov banky si nechceme konkurovať, naopak v spolupráci s bankou budeme naše produkty dopĺňať, upravovať a rozširovať.
Vladimír Ješko
